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网贷推广原来如此简单,升职加薪、出任CEO,迎娶白富美不再是梦

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发表于 2014-11-11 15:49:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由 网贷推广 于 2014-11-27 11:09 编辑

网贷推广原来如此简单,升职加薪、出任CEO,迎娶白富美不再是梦


故事背景:本人男,24岁,从事工作:网络推广,在职时间:网络营销推广工作3年,任职公司:成都观翰九州科技有限公司。从去年9月到现在已经从事P2P网贷营销推广有1年时间有余,为各种大大小小的p2p网贷平台做过网贷推广,总结了不少的推广经验与思路。今天就来给大家讲一讲关于p2p网贷营销与网贷推广的一些见解,如有不妥之处,请谅解!


记得有一次为一家p2p网贷平台做推广时,客户要求:预算50万,流量100万(真是流量),注册数:5000,投资用户:500(不管投资金额多少),时间:2个月。这一要求下来时,当时就吓尿了。。。,尼妹的这还要不要人活啊!这转化也定的太高了吧!虽然看似这个有点难度,不过经过一番仔细的数据分析与方案制作以后,还是按要求完成了80%左右。这个也不是那么难得。大家肯定都想知道是如何做到的吧!那就满足你们吧!


首先我们从他这个要求来看:


一.如何满足流量100万?


网贷推广最基本的要求就是要满足网站流量,一个网贷平台要是没有流量何来转化。流量要满足100万,那么我们首先要知道流量的来源有哪些?对吗?


小编总结:流量来源分析(流量来源无非就是线上与线下)


1.搜索引擎来源:即SEO,简单的说就是别人搜索某个关键词时,我们网站此关键词是排在第一位的,别人就很有可能会进入我们网站,据统计关键词排在首页前3的话,点击量是90%左右,比如说:“p2p”这个关键词我们排在首页,而这个词每日的搜索指数又是比较高的,那我们还担心没有流量吗?(ps:我们这里的搜索引擎主要指百度,因为百度的用户最多)


2.网络广告:网络广告不知道大家知不知道有多少种形式,主要分为:CPC、CPM、CPA、CPS、CPT这5种类型。什么不知道?好吧,给你们解释一下(cpc:按点击付费,只要点击了此广告,广告主就需按一定比例给钱,大致是按1000次/元左右收费,cpm:按广告展示次数收费,也是1000次/元,cpa:按某种行为付费的方式,可以理解为通过广告下载注册之类的。cps:就是通过此广告进入网站进行消费或者购买后,给予佣金的一种形式,cpt:就是按照时间付费,即某个广告在某网站上挂个1周,付多少钱之类的。)总的来说,网络广告主要的目的就是把品牌打出去,网络上如果铺天盖地都是我们的广告,那么还担心没有流量吗?就相当于当今最好的蓝翔,只要一提到挖掘机技术哪家强,大家第一反应就是:中国山东招蓝翔。这其实就是广告做的好,品牌营销做得好。


3.SEM竞价:主要指百度竞价。SEM竞价也是网贷流量的主要来源,据一些大型p2p网站的年终总结数据来看,SEM和SEO是当今最高的网贷推广方式。关于竞价大家可能都知道只要给钱就能推广,只要价格高关键词就能排在首页。也许其他行业是这样,但p2p行业其实并不是这样,因为百度从今年4月份开始就一直在打压这些p2p平台,一般的p2p平台不能进行推广,其实就是百度为了抓住这个机会捞一笔,为什么这样说呢,百度要求就是:首次开户必须要充值50万起,按年度推广计划算起,一年起码要冲值个上百万的平台,才能给予推广的机会。所以说好多p2p平台都不能做百度竞价。当然小编在从事这一行,必定有一些人脉关系的,百度里面还是有朋友的,不用充值上百万照样能进行推广的哈!如果说有想要做p2p百度竞价的朋友可以联系我哦,必定给大家优惠哈!联系方式:QQ:19514271       tel:15882168600   ,嘿嘿,打个小广告啦!大家也可以关注我的微信公众号哦!“wdyx668”上面有很多关于网贷运营推广的知识哦!   大家不要在意细节哈!我们接着来讲!


4.线下:虽然很多网贷投资人都是从网上来的,但是线下营销依然不可忽视。最主要的原因是信任,中国人只有面对面才觉得可靠踏实,对网上虚拟的交流总是感觉不安全,难建立信任。因此,诸多网贷企业纷纷定期举办投资人线下见面交流会,企业领导人频繁参加各种行业会议、论坛,在各种金融博览会露脸。也有些P2P网贷企业设定的投资起点高,所以更多的靠人员推销、会议营销等保险公司常用的那套线下方法。


5.新闻媒体报道:新闻媒体报道其实也是一种品牌营销,被各大新闻媒体报道是各大p2p网贷平台梦寐以求的。虽然生活中的媒体报道费用是很贵的,但是只要我们能报道几次,我们的品牌影响力绝对是扛扛的,很多投资人在选择p2p网贷平台的时候,都会看一看平台的知名度啊、风险啊之类的,所以说有一定的必要做一些媒体宣传。


6.社会化媒体营销流量来源:社会化营销,大家不要认为看起来高大上的感觉,其实就是我们平常生活中所用到的一些方式。如:QQ、微信、微博、论坛、贴吧、问答等。简单的说,互联网这个东西,谁拥有了粉丝,谁就拥有了经济,也就是经常说的粉丝经济营销。在互联网上,我们必须要与粉丝或者用户进行良好的沟通,才能持续性的留住用户,这看似一个简单的工作,其实是所以营销里,最难得一点了。做社会化营销最好的比属小米了,他的粉丝可谓是痴迷忠心啊,如我拥有如此粉丝,此生足矣,从此升职加薪,当上总经理,出任CEO,变身高富帅,迎娶白富美,获得iphone6,成为人生赢家,走向人生巅峰,奏是这个feel,现在想想还有点小激动。


7.最后讲讲第三方网贷平台。网贷之家、网贷天眼这类手握最精准流量的渠道,现在成了香饽饽。最基本的推广,和这些第三方平台联系,将自家平台挂在网贷导航、档案中。听说网贷之家的广告排期已经满了,很难上了,价格也是一调再调。另外,好多平台的客服经常出没在网贷之家的论坛。具体做什么,你懂的。。。


这是微信公号二维码:扫一扫有惊喜哦!里面有免费的推广运营方案哦!诚邀您加入p2p行业推广交流QQ群:96990889

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 楼主| 发表于 2014-11-12 13:20:11 | 显示全部楼层
二.如何满足注册用户数5000?


今天又来给大家更新文章了哈!接着昨天的讲,昨天说了p2p网贷平台一些常见的引流方式,那么今天就会讲到流量来了之后,如何实现转化的问题。


到底要如何满足这5000的注册用户呢?很多朋友可能就会说道,去找威客啊!猪八戒上随便发个任务,20元注册一个账号的任务,做的人多的是,但是朋友你有木有考虑这些用户是真实的吗?能真正的投资吗?所以说这种方法是不可取的哈!


我首先想到的做网络广告的cpa(前面也说到过哈,不懂的去前面看是什么意思)。我就在网上找了一些网络广告平台,然后与其合作,大概了解到一个注册用户的费用大概在50-100元之间,如果说佣金费用定的高的话,更多站长或者个人更愿意去帮我打广告,然后我的网站流量就会更多。(在这里说一点,cpa是必须用户点击站长网站上的广告进入我们网站注册之后,才会产生佣金,所以说像这种注册的都是相对比较精准的)


那具体是怎么操作的呢?就给大家详细讲讲,上面只是我想到的一点思路,现在细分到每个环节应该怎么做。


1.我首先找到一些广告联盟,如:亿起发,富爸爸,成果等,这些都是做的比较好的广告联盟平台。然后与其商量合作事宜,经了解到p2p网贷平台注册佣金费用大概在50-100之间,我就根据我的预算定了一个60左右,广告平台抽取50%,站长抽取50%,算下来为我们注册一个用户,广告平台得到30元佣金,站长或个人得到30佣金,在众多行业里是比较高的了。所以妈妈就再也不担心没有站长为我挂广告了,so easy!


2.我找美工制作了一个精美的广告,当然这个广告是经过我们团队策划过得,如果说制作一个普通的广告,那怎么能吸引到用户点击呢?点击都没有,那怎么能有注册用户呢!不饶弯子了,我们的广告核心内容就是:注册就送1000元。很多人看到这个广告,可能都会被这1000元所吸引,从而点击进去。当然这1000元是不能提现的哈!只能用来投标,其目的就是先送给用户,让他们体验一下其中赚钱的快乐,然后他们对我们网站信任之后,可能才会更多的投钱。互联网上只有免费的东西,才会吸引到人,大家一定要牢记这一点,对营销很有帮助的。ps:我们是经过核算之后再定的1000,这样保证我们客户不会亏哈,因为客户网站上多半的标,都是1000以上起投,所以说如果用户感兴趣,就还需要充值一点钱。这个就需要大家根据自己网站的实际情况而定哈,不要盲目模仿,那不是后果不敢设想哈!


3.我们在客户网站的内部也做了一些优化、包装,因为用户基本是冲着送1000元的目的进入网站的,所以说我们在首页必须做一张banner显示其信息,如果说没有,用户很有可能就直接会离开网站,用户就会认为你欺骗了他,可能就会在心中留下不好的印象,所以说必须要充分做好这一点,往往这一点是很多网站容易疏忽的。


我们的banner是这样做的:


内容:首次注册立即送1000元奖金,首次充值(100起冲,都送200元代金券),多冲多送。


然后点击banner的话就会进入一个详细注册流程,以及如何才能得到1000元奖金的流程。


上面两点其实就是为了更好的满足用户体验,不要让用户进入网站之后,看不到他最关心的问题。


当然我们不止是通过这一点来找到注册用户的,还有一些其他的方式,比如线下的商务营销合作,品牌联动,线上的注册抽奖,推荐好友获奖金、微信、微博的活动等。这一些后面都会具体的讲到哈,大家不要急等我更新。


最后我们通过这种cpa的模式,大概在2个月的时间,做了差不多3000多的注册用户,其中投资用户大概在300多左右。


总结:


1.广告策划内容很关键,要能吸引到客户的同时,用能保证自己不亏。


2.前期必须要采取免费送的模式,互联网上只有免费的东西,才会吸引到用户。


3.网站内部的用户体验优化很重要,极致的用户体验,会带来一定的客户。


以上就是我们操作网络广告cpa的一些流程和细节,当然我只是说了一个大概,可能说的不是很全,希望大家理解哈!如何想理解更多的话,加我QQ:19514271  或者咨询我们网站:gh-jz.com ,然后我会一一解答一些问题。




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发表于 2014-11-12 15:19:33 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2014-11-13 11:43:27 | 显示全部楼层
金控网贷 发表于 2014-11-12 15:19

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 楼主| 发表于 2014-11-13 11:43:50 | 显示全部楼层
三.如何解决500的投资用户?


今天又来给大家分享一些经验了,今天的问题就是网贷平台如何解决投资用户,想必这也是大家最关心的问题了。


既然流量已经来了,那么我们思考的问题就来了:


1.我们平台是否做到极致的用户体验?


2.我们的平台是否是知名平台?


3.用户为何要在我们平台投资? 在我们平台投资对他有什么好处?


4.我们平台是否安全可靠?


5.我们的售后服务如何?


这五点就是我们必须思考的问题,大家同意吗?


问题1解答:我们平台是否做到极致的用户体验?


一个网站界面的设计(美观度、色调、字体大小、排版等)会极大程度的影响到用户在网站的停留时间。如果是我们的网站设计的很一般,不能够吸引到用户,甚至让用户觉得网站像是山寨版,这样的网站用户敢投资吗?我给大家举个例子:像深圳的一家p2p网站的用户体验做的非常好,叫“合时代”,用户进入这种类型的网站之后,就感觉非常的高大上,从而给了用户一定安全感。


问题2解答:我们的平台是否是知名平台?


平台的知名度直接就影响到用户对我们网站的信任度。就好比你去买电脑,有两台电脑,价钱都是一样,一个是苹果,一个是长城,你会买哪一个呢?当然是苹果啦!因为苹果在大家眼中已经成为知名品牌,用了苹果之后就感觉自己非常的牛B,其实这就是中国人的一种从众心理。同理网贷平台也是一样,大家觉得好的东西,才是最好的。所以说平台的知名度,从某种程度上说直接影响到了网站的投资用户。


肯定又有很多朋友会问,现在的p2p网贷平台太多了,我们要如何才能在众多平台中脱颖而出,让大众知道呢?


其实这个问题,前面也给大家讲过了,这里只给大家提几点要点:


1.做线下地方媒体,让线下媒体采访报道。当然这个费用可能比较高,但是不付出怎么会有回报呢,接触过很多老板就是抱着建立一个平台,然后就等人来投资,什么营销推广都不做,你觉得用户会过来吗?像别人大品牌,每年就品牌打造都是好几个亿是吧!


2.做线下品牌赞助。之前给一家p2p平台做营销策划方案时,就要求他们做品牌赞助,他们有一部分业务是做大学生贷款的,他们就与当地几所高校合作,为贫困做学费赞助贷款活动,结果效果非常的好,当日就有很多学生把零花钱拿出来,在平台上做投资。虽然学生不能投资很多,但是是潜在用户啊,等学生毕业了,工作了,就可以开发了投资大用户了。


3.线上媒体软文发布。找几个网络软文写手,写一些关于我们网站的一些报道,然后发布到全国各大网络媒体上。


4.与主流搜索引擎合作。就比如百度,当别人在搜索我们网站时,网站后面就会出现“认证”“官网”之类的词,这样是不是让用户觉得是一个很正规的网站呢!


问题3解答:用户为何要在我们平台投资? 在我们平台投资对他有什么好处?


这个问题,简单地说就设计到一个标的的问题了,如果是标的的年利率比较低,一般很难吸引到用户投资的,好多用户都是抱着哪里利息高,就去哪里投资。这就需要贵公司找一些线下、线上借款利息高一点的客户了。还有一点就是最好能让投资用户占一点小便宜之类的。比如:充1000送200啊,好友注册介绍送200啊之类的活动,这个就跟平台具体情况而定。


问题4解答:我们平台是否安全可靠?


这个问题其实涉及到几个方面:


1.网站本身的安全性.


包括网站服务器的选择、网站空间的选择、网站系统的选用等一些技术性问题。小编其实最早就是做技术这一块的,在前两年是一个苦逼的码农,后来觉悟了,就开始从事营销推广方面的东西了,小编所在的公司就是专业建站与营销的,想要咨询的可以联系小编哦!QQ:19514271  到时候直接说是看到这篇文章来的,定给优惠哈!打个小广告,嘿嘿!我们接在来讲。


2.网站运营团队的一个专业保障。


3.资金流动的安全保障。


4.用户的隐私保密。


5.数据的安全性。


上面这4问题想必大家比我更了解,我就不多说了。这些一定要让用户知道,一定要展现在网站中,这样用户心理才有底。


问题5解答:我们的售后服务如何?


说简单这一点其实就是老客户的维护了,我们在开发新客户的同时,必须也要维护老客户,不是都有数据统计,开发一个新客户的成本是维护老客户成本的6倍么!所以说:我们就可以把老客户分配给我们的客服,让她们维护好,有标就打电话或QQ联系他们。还可以组建一些官方QQ群,把他们拉进来进行交流。就相当于挖池塘养鱼哈!你们懂的!


总结:


1.我们要做好网站用户体验。


2.平台知名度很重要。


3.平台是否是优质标的。


4.平台的安全性把控。


5.平台老客户的维护。


只要以上5点,大家都做的比较好了,还是那句话:从此升职加薪,当上总经理,出任CEO,变身高富帅,迎娶白富美,获得iphone6,成为人生赢家,走向人生巅峰,奏是这个feel,现在想想还有点小激动。


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 楼主| 发表于 2014-11-27 11:09:22 | 显示全部楼层
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发表于 2015-1-14 10:38:55 | 显示全部楼层
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发表于 2015-1-17 11:34:48 | 显示全部楼层
打酱油来了额
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发表于 2015-5-3 22:46:52 | 显示全部楼层
很不错
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