商易贷分享企业成长法则之工作效率的提高

导读：任何决策都需要人去执行，事情能不能做，能不能做好，关键都在于做的人怎么样。

对于工作来说，人的问题是重中之重。一个好的工作人员每天两小时的工作可能比一个新手工作一周的效率更高。但是如何提高团队的工作效率一直困扰企业领导人。其实对于新人来说，怎么让他们更快速的成为熟手，这才是最主要的，对此有五点建议：

1、全面的职前培训。

在实践中，我们发现多数企业在招聘业务人员的时候对职前培训做得很不够，一问三不知，企业的情况不知道，产品的情况不知道，竞争形式不知道，客户拜访要求不知道，销售政策不知道，所有的信息都需要自己去摸索着学习。这样前期学习的过程就相当长，工作效率自然也就低下了。企业应该尽可能的缩短这个基本信息的的学习过程，磨刀不误砍柴功，要对新员工进行全面的培训。培训内容包括：企业发展历程，企业文化，企业发展规划，企业营销模式，产品知识及热点，企业流程和管理制度，行业发展及区域竞争，销售技巧等。在对新员工进行了培训后还应该对其安排考试，以确保培训的效果，对于不能理解的部分至少也应该让员工记住，待其在工作过程中不断去加深体会。

2、科学的工作计划。

目前多数企业对员工的工作计划相当不重视，一般来说只有一个推广计划，但是没有具体的工作计划，其实对于新人员来说，具体的工作计划比年度或者月度的推广计划更重要。因为对新人员来说，他们更应该知道怎么去，而不是去哪里。所以员工一定要做好月计划、周计划和日计划。在计划中不仅要体现目标的分解，同时应该体现客户开发数量，客户拜访频率，市场调查情况及个人学习计划。一个好的计划能让员工对目标更为清晰，同时也能反映员工的作业路径。对于企业来说，能帮助新员工做好科学的工作计划，是提高工作产效率一个非常好的手段。

3、师傅的言传身教。

我们在执行力不好，团队建设较差的企业中经常可以听到这样的说法：“这些人素质太低，水平太差，不听从管理”。其实每个人在说这个话的时候都应该好好想想，这种现象出现的原因所在。俗话说“没有不好的员工，只有不好的上司”，员工的表现通常都是领导行为的另一种表现。我们要反思是不是以身做责了，能不能对员工进行言传身教。日本人是出了名的执行力强，他们的模式就是师傅带徒弟的方式。通过师傅在日常工作生活中的言传身教来影响徒弟。实际上对企业来说也是如此，在行业整体水平较为低下，个人学习能力不强的情况下，以师傅带徒弟的方式去培养新员工，是一个比较理想的方法。

4、及时的工作总结。

很多人都期望对员工的行为进行全程监控，以为这样可以确保作业行为不走样，这种行为也许有一定的道理，但是对于员工来说，要掌控作业过程几乎没有任何可能，这也是为什么员工难以管理的根本原因所在。实际上，我们对于员工工作的过程管理更多应该体现要工作总结会中。对于新人，每天都会遇到很多问题，有些问题是可以解决的，而大多数问题是自己无法解决的。如果我们周期性的都能开一个工作总结会，对团队中每个人的工作进行分析，每个人都说说自己有哪些做得好的，有哪些做得不好的。做得好的团队其他成员可以借鉴，而做得不好的地方领导也可以告诉如何解决，那下次遇到这个问题所有的人员都会处理了。所以工作总结会在从菜鸟到老鸟的过程中是相当重要的。

5、完善的考核体系。

不管花多少心思去培训新员工，但是总会有一些人员因为自己的惰性，不具备积极上进的心态，所以学习效果差，工作效率低下。这种情况是难以避免的。为了确保新人在工作过程的按要求作业，完善的考核体系是必须的。例如员工每月发送的链接数量、收录数量、意向客户数量、VIP增加的数量、业绩的总量等。

通过以上这样五个步骤，可以建立一个良好的新人培训体系，新人在较短的时间就可以成为老手，员工的工作效率可以得到一个明显的提升，企业的业绩增长也就指日可待了！

商易贷田田

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